按照常理来说，买东西全款付总是要比分期来得更便宜一些，可以省下一笔利息。但是很多4S店在接待客户的时候，往往会用更低的车价折扣，来劝买车的人一定要做贷款。
1、贷款背后的利益
4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢?所谓无利不起早，4S店的销售愿意做贷款自然是有利可图。贷款可以收取手续费，这是4s店纯利润;贷款客户购买车险的额度更高，提成相应更高;贷款三年，可以要求保险连续投保，或者缴纳续保押金。有的厂家还会有贴息政策，那么4S店就可以利用贴息政策做一个非常好看的折扣价，诱惑你做贷款，从而达到上面的三条利益点。
当然，除了利益的驱使外，4S店对于下属的销售员还有贷款任务要求，所以销售们为了不被扣工资，自然会拼命推荐客户做贷款。
2、贷款背后的得失
而做了贷款的人，除了更多的车价优惠外，比起全款买车多付出了什么呢?利息、手续费(一般在3%左右)、多买的保险险种。这些费用都是可以在买车的时候，通过咨询销售员得知的。事实上，贷款购车无非是节省了大笔的资金支出，对于白领来说，这笔钱可以当作紧急备用金应付生活中可能的大额支出，也可以拿出一部分作为投资理财，收益也会有一些;对于做生意的一族，如果需要资金周转，贷款买车能缓解现金压力。因此，如果在贷款和全款之间纠结，不妨稍微多打听一下细节，然后自己计算得失。
3、贷款背后的问题
如果我们选择了贷款，那么要注意哪些问题呢?
首先是贷款审核资料的问题。很多朋友在买车之前都觉得自己的信用没问题，去银行贷款是分分钟的事情，可是往往资料提交上去后就被银行给拒贷了。但是这个时候往往已经在4S店下订单了，怎么办呢?
如果还没有做资格审核但4S店要求先订车，千万别答应，要求4S店必须先进行贷款资格审核，审核通过再订车，不通过就不订了，千万不要因为销售催促就匆忙下订单。
如果已经下单后发生拒贷，那么当务之急就是找一家可以介入的担保公司进行担保，或者选择筹集资金全款购买，并且和4S店商量好提车时间最多能缓到什么时候，提车的价格能否不变。
如果你做的是厂家金融贷款方案，而不是银行贷款，那么基本上只要上牌员拿到你的车辆登记证书，4S店就可以放车了。
最后小编提醒一下，贷款买车的朋友一定要注意，4S店里的贷款专员有的是金融公司的，有的是银行的驻店人员，这两者的身份一定要问清楚。因为，通常银行贷款的利息更高，手续更复杂;而厂家金融贷款不仅有补贴，而且手续也很简单。
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